王琳播前調(diào)試電腦，打開直播軟件。

查看后臺(tái)下單情況。

“抖音的小伙伴們，大家上午好，很高興又和寶寶們相聚在‘酥梨三寶’直播間！今天，首先展示的是100%原汁熬制的碭山梨膏，它具有止咳祛痰、生津潤肺的作用，是我們碭山地道的傳統(tǒng)美食哦，今天下單，明天這款美味又養(yǎng)生的梨膏就會(huì)擺上您的餐桌……”在碭山王琳的直播間里，她一邊賣力地展示梨膏，一邊回復(fù)“砸單”的網(wǎng)友。

在直播間向網(wǎng)友推薦碭山土特農(nóng)產(chǎn)品。

王琳今年33歲，是帶著倆個(gè)娃的“寶媽”。幾年的時(shí)間，她從一個(gè)“直播小白”成長為一名小有名氣的“直播達(dá)人”。她通過直播銷售“酥梨三寶（酥梨、梨膏、梨膏棒棒糖）”以及當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品幫助農(nóng)戶增收，實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。去年，王琳直播銷售碭山酥梨、梨膏等農(nóng)產(chǎn)品金額達(dá)150多萬元。

王琳在梨園直播銷售碭山酥梨。

“第一次直播肯定緊張，有時(shí)候說著說著就卡殼了，還擔(dān)心沒有單，但是只能調(diào)整自己的心態(tài)，笑對(duì)鏡頭繼續(xù)直播。”說起初入行的不容易，王琳感慨頗深，“萬事開頭難，成功哪有捷徑，那段時(shí)間一有空我就詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息，訓(xùn)練自己的語言能力和溝通能力。”

2018年初，王琳接觸抖音電商，一開始家人看到她每天拿手機(jī)到處拍，還覺得她無所事事、不務(wù)正業(yè)，但是后來發(fā)生的一件事扭轉(zhuǎn)了家人的看法。

一次王琳去大姨家走親戚，一進(jìn)門就看到滿頭大汗的大姨拉著滿車?yán)孀踊丶遥嘈χf：“收梨的車收滿了，今天不要了。”王琳腦子里突然冒出一個(gè)念頭，說：“大姨，咱家的梨質(zhì)量那么好，要不我?guī)湍阍诰W(wǎng)上賣試試。”

第二天，王琳帶著直播設(shè)備來到大姨的梨園里，一場(chǎng)直播就賣出180多單，每單5斤，銷售了將近1000斤酥梨。大姨一家人樂壞了，自那以后，平日對(duì)直播滿腦子問號(hào)的媽媽也開始支持王琳的工作了。

說到直播，王琳告訴筆者，一開始掌握不了要領(lǐng)，產(chǎn)品介紹稿、拍攝、燈光都是自己摸索，有時(shí)候直播間里只有幾個(gè)人、十幾個(gè)人觀看。但王琳沒有放棄，她一邊堅(jiān)持，一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格選擇商品，不斷完善售后，直播間的觀看和點(diǎn)贊量越來越多。目前，王琳運(yùn)營的直播賬號(hào)已經(jīng)收獲了5萬多“鐵粉”。

“今年的車?yán)遄涌煸撋鲜辛耍愕瞄e到大棚里來看看，先拍點(diǎn)視頻發(fā)到網(wǎng)上。”一位合作了兩年的種植大棚車?yán)遄拥霓r(nóng)戶給王琳在微信上留言。

核對(duì)發(fā)貨訂單。

“我主要是售賣酥梨、梨膏、梨膏棒棒糖和大棚油桃、大棚車?yán)遄拥却X山的特色農(nóng)產(chǎn)品。因?yàn)榇X山是酥梨的原產(chǎn)地，銷售最好的還是‘酥梨三寶’。”王琳說，由于她的價(jià)格合理，商品把關(guān)嚴(yán)，售后服務(wù)周到，農(nóng)戶和消費(fèi)者對(duì)她都非常認(rèn)可，“看到農(nóng)民增加收入、后臺(tái)客戶給的好評(píng)，我真的比自己掙到錢還開心，這是一份信任，自己很有成就感。”

王琳說她從來不刷手機(jī)，下班后就陪孩子們讀讀書、聊聊天，每天雖然很累但是很充實(shí)，工作中不僅收獲了友誼，還讓自己的生活多姿多彩起來。對(duì)于未來的打算，王琳說除了要陪著孩子們健康成長，還要把自己在銷售中掌握的市場(chǎng)趨勢(shì)傳遞給供應(yīng)鏈，讓他們種植、生產(chǎn)出更受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，大家組團(tuán)闖蕩市場(chǎng)，共同富裕。文/圖 特約攝影 崔 猛