“碭山酥梨皮兒薄，掉在地上找不著。這是我們碭山的早熟梨——‘翠玉’，再過一個(gè)星期就要下市了，喜歡的朋友抓緊下單吧。”7月20日下午，在碭山縣園藝場(chǎng)水果倉(cāng)庫(kù)，活力十足的主播楊柳在鏡頭前，推介著碭山早熟酥梨。“咔嚓”一聲，只見楊柳掰開梨子，用手輕輕一捏，梨汁順著他的手肘流淌下來，讓人迫不及待地想咬上一口。

利落的發(fā)型、簡(jiǎn)潔的白T恤、時(shí)尚的金絲框眼鏡……初見楊柳，記者對(duì)他的第一印象是熱情、健談。但當(dāng)?shù)弥掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)前，楊柳在合肥從事軟件開發(fā)工程師工作時(shí)，記者尤為吃驚。“很多人知道我是‘理工男’都很驚訝，覺得學(xué)理工的男生應(yīng)該是刻板木訥的。”楊柳笑著告訴記者，2019年初，抱著想把家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣出去的想法，他開始接觸農(nóng)村電商行業(yè)，調(diào)研了解電商的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ΑＭ?月，他決定放棄萬元高薪，返鄉(xiāng)與哥哥一起成立了安徽優(yōu)菓農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司和合作社，并注冊(cè)了“優(yōu)小菓”等商標(biāo)，通過線下參加農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，線上拍攝短視頻推介等方式，銷售碭山優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

“一開始，我們通過微信朋友圈、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等形式銷售農(nóng)產(chǎn)品，成效還是比較明顯的。但2021年上半年起，社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社交電商經(jīng)營(yíng)環(huán)境日漸惡劣，作為原本比較被動(dòng)的供應(yīng)鏈公司來講，我們直接受到影響。”楊柳說，“于是，我們開始嘗試轉(zhuǎn)型，在抖音、視頻號(hào)平臺(tái)進(jìn)行短視頻和直播電商經(jīng)營(yíng)，依托自有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，將碭山酥梨、禮品吊蔓西瓜、紅薯粉絲、梨膏等特色農(nóng)產(chǎn)品通過直播的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者更直觀地看到農(nóng)產(chǎn)品的食用方法、種植方式、生產(chǎn)情況等，對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)更信任。”

不敢直播、不會(huì)直播、不懂直播技巧、會(huì)直播卻沒有流量……雖然確定了方向，但在電商直播的過程中處處都會(huì)遇到難題。“為了能把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，除了需要自身不斷學(xué)習(xí)以外，我還積極參加縣里舉辦的電商培訓(xùn)，向?qū)I(yè)的老師請(qǐng)教，與同行交流經(jīng)驗(yàn)，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)電商直播和短視頻拍攝技巧，持續(xù)提升自己在直播帶貨上的能力和水平。”楊柳說。

“現(xiàn)在一部手機(jī)、一個(gè)支架就可以在網(wǎng)上完成農(nóng)產(chǎn)品的直播銷售工作。”楊柳表示，目前他已經(jīng)獲得了一些電商講師資質(zhì)，希望能有機(jī)會(huì)把自己的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和方法分享給更多人，讓碭山更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不僅“種得好”，還要“賣出去”、“賣得好”、“賣得火”。記者 彭序 趙鵬